Почему у одних получается, а у других нет, хотя кажется, что они делают одно и то же?

Консультируя клиентов, я задался этим вопросом и вот какой ответ мне пришёл...

Маркетинг, воронки, запуски и т. д. — это не:

"у тебя всего одна попытка, и если будет провал, то всё... конец!"

Нет.

В маркетинге никто никогда не знает наверняка, не знал и не будет знать, что сработает, а что нет.

Даже у самого результативного маркетера планеты 8 из 10 воронок, запусков, маркетинговых кампаний срабатывают (соответственно 2 из 10 провал)...

Только рынок может дать ответ "сработает это или нет" своим рублём.

Поэтому есть такое понятие, как "тестирование гипотез".

Оно работает следующим образом...

- продолжаем анализировать рынок,

- появилась очередная гипотеза: "А что если мы сделаем Х, увеличится ли у нас результат?"

Никто не знает...

Поэтому...

- давайте протестируем гипотезу на рынке и замерим результат.

1. протестировали,

2. замерили,

3. проанализировали,

4. сработало/не сработало,

5. следующая гипотеза.

Всё.

Так в чём же проблема?

А в том, что у тех, у кого не получается, есть синдром отличника (школа запрограммировала их бояться ошибок).

Соответственно, человек боится допустить ошибку.

Он не понимает, что нет никаких ошибок, а есть просто тестирование гипотез (научный подход с экспериментами).

Он воспринимает "не получил результат" как ошибку/провал.

Соответственно, в его голове, как на экзамене:

"у меня есть одна попытка сдать на отлично, или я завалю экзамен и всё... конец".

Отсюда и страх... и прокрастинация... и перфекционизм... и сорванные сроки...

С другой стороны, те, кто получают результаты, не думают об ошибках.

Например, у меня в лексиконе это слово крайне редко встречается.

Я вообще был двоечником, школу прогуливал, и было мне всё равно на двойки, экзамены (его я вообще проспал 😂), ошибки, угрозы учителей и т. д.

Просто было наплевать.

Соответственно, сейчас, когда я работаю над новым оффером/воронкой/запуском/промо и т. д...

... я воспринимаю это как тест очередной гипотезы.

Сработала?

Хорошо. Масштабируем.

Не сработала?

Тоже хорошо (потому что теперь знаю, что не работает и знаю, на что не стоит тратить время)...

и беру следующую гипотезу.

Всё.

В подтверждение добавлю слова Марка Форда (того, кто стоит за успехом Агоры):

"Тестируйте как можно больше идей/гипотез как можно быстрее".

И да, большинство гипотез не сработают!

И в том-то и суть, чтобы как можно быстрее найти то, что сработает!

- А что тестировать стоит?

- А что тестировать вообще не стоит?

- Как повысить вероятность успеха?

- Как сделать это быстрее?

Ответы на эти вопросы вы можете получать регулярно на созвонах в нашем клубе.