Еще нет?
Тогда запланируй им стать.
Мне нравится эта фраза на английском:
"If you fail to plan you plan to fail"
В переводе это примерно так:
"Если не планируешь, значит, планируешь провалиться".
Так что давай запланируем миллион баксов)
С чего начать?
Шаг 1: Цель
Накопить состояние > $1.000.000. Время: 7 лет.
Долго?
А 7 лет тому назад было ли желание иметь миллион баксов?
А по факту есть?
Если да — молодец.
Если нет — может потому, что "хочу уже вчера и сразу!".
"Богатство, приобретённое легко, исчезнет, А тот, кто копит понемногу, станет ещё богаче." (Книга Притчей Соломоновых 13:11)
и
"Планы усердных приводят к успеху, А всех торопливых ждёт бедность." (Книга Притчей Соломоновых 21:5)
Шаг 2: Инвестиции
Сколько нужно откладывать ежемесячно, чтобы достичь цели?
$1.000.000 / 7 / 12 = $11.904 в месяц.
Но хранить деньги под матрасом глупо, как минимум, по двум причинам:
- инфляция
- деньги должны работать
Поэтому нужно инвестировать (и нет, крипта это не инвестирование, а спекуляция).
Например, в индекс S&P 500, который приносит в среднем 10.5% годовых (это 0.85% в месяц с учетом сложного процента).
Это означает, что нужно откладывать не $11 тыс. в месяц, а $8 тыс. в месяц.
Шаг 3: Личные доходы
Какой доход нужен?
Личные расходы (например, $1 тыс. в месяц)
+ $8 тыс. отложено
= нужно зарабатывать $9 тыс. в месяц
Шаг 4: Прибыль бизнеса
Какая прибыль бизнеса нужна, чтобы получать $9 тыс. в месяц?
Решим, какую часть прибыли мы будем выплачивать себе в виде дивидендов.
Например, половину.
Тогда $9000 / 50% = $18.000 прибыли бизнеса в месяц необходимо.
Учтите налоги на дивиденды.
Шаг 5: Выручка
Какая выручка бизнеса требуется?
Поставим целевую маржу в 40%.
$18.000 / 40% = $45.000 выручки бизнеса в месяц нужно.
Шаг 6: План расходов
Как достичь 40% маржи?
Тратить организованно.
Бизнес-расходы: $27 тыс. в месяц (60%)
План:
- Бэк-офис — $2 тыс.
- Продукт (эксперты, кураторы и т.д.) — $10 тыс.
- Маркетинг (реклама, зарплаты таргетологам, роялти копирайтерам и т.д.) — $6 тыс.
- Продажи (продавцы, СРМ, телефония и т.д.) — $5.4 тыс.
- Налоги — $3.6 тыс.
Шаг 7: Воронка
Как достигнуть выручки $45 тыс. в месяц?
Каков средний чек?
$300?
Тогда $45000 / 300 = нужно 150 продаж в месяц.
Конверсия с лида (в воронке) в оплату: 4%?
150 / 4% = 3750 лидов в месяц.
Есть ли на это деньги?
Шаг 8: Рекламный бюджет
Мы выделили $6 тыс. на маркетинг (забыли? вернемся к шагу 6)
Но не всё это идет на рекламу, а скажем, 80%.
$6000 * 80% = $4800 — наш рекламный бюджет.
Следовательно, $4800 / 3750 = максимум, что мы можем потратить на привлечение лида — $1.28
или $4800 / 150 = максимальная стоимость привлечения клиента (CAC) — $32.
Но помните, реклама — это покупка внимания, оцениваемая в CPM (стоимость за 1000 показов).
Поэтому внимание, которого не хватает, покупается временем и усилиями (контентом привлекаем "бесплатный" трафик).
Шаг 9: Оптимизация
- Увеличить поток лидов
- Оптимизировать конверсию
- Увеличить средний чек
- Увеличить количество повторных покупок
Например:
Сейчас: 3750 * 4% * $300 * 1 = $45000 в месяц.
После оптимизации: 4750 * 5% * $400 * 1.1 = $104500 в месяц.
При 40% марже и 50% дивидендах = $20900 в кармане (ну и минус налог).
И это уже не 7 лет до миллиона, а на пару лет быстрее.
Поэтому еще раз...
"If you fail to plan you plan to fail"
и самое сложное...
"stick to the plan", а не бегай за новыми волшебными таблетками
Тогда запланируй им стать.
Мне нравится эта фраза на английском:
"If you fail to plan you plan to fail"
В переводе это примерно так:
"Если не планируешь, значит, планируешь провалиться".
Так что давай запланируем миллион баксов)
С чего начать?
Шаг 1: Цель
Накопить состояние > $1.000.000. Время: 7 лет.
Долго?
А 7 лет тому назад было ли желание иметь миллион баксов?
А по факту есть?
Если да — молодец.
Если нет — может потому, что "хочу уже вчера и сразу!".
"Богатство, приобретённое легко, исчезнет, А тот, кто копит понемногу, станет ещё богаче." (Книга Притчей Соломоновых 13:11)
и
"Планы усердных приводят к успеху, А всех торопливых ждёт бедность." (Книга Притчей Соломоновых 21:5)
Шаг 2: Инвестиции
Сколько нужно откладывать ежемесячно, чтобы достичь цели?
$1.000.000 / 7 / 12 = $11.904 в месяц.
Но хранить деньги под матрасом глупо, как минимум, по двум причинам:
- инфляция
- деньги должны работать
Поэтому нужно инвестировать (и нет, крипта это не инвестирование, а спекуляция).
Например, в индекс S&P 500, который приносит в среднем 10.5% годовых (это 0.85% в месяц с учетом сложного процента).
Это означает, что нужно откладывать не $11 тыс. в месяц, а $8 тыс. в месяц.
Шаг 3: Личные доходы
Какой доход нужен?
Личные расходы (например, $1 тыс. в месяц)
+ $8 тыс. отложено
= нужно зарабатывать $9 тыс. в месяц
Шаг 4: Прибыль бизнеса
Какая прибыль бизнеса нужна, чтобы получать $9 тыс. в месяц?
Решим, какую часть прибыли мы будем выплачивать себе в виде дивидендов.
Например, половину.
Тогда $9000 / 50% = $18.000 прибыли бизнеса в месяц необходимо.
Учтите налоги на дивиденды.
Шаг 5: Выручка
Какая выручка бизнеса требуется?
Поставим целевую маржу в 40%.
$18.000 / 40% = $45.000 выручки бизнеса в месяц нужно.
Шаг 6: План расходов
Как достичь 40% маржи?
Тратить организованно.
Бизнес-расходы: $27 тыс. в месяц (60%)
План:
- Бэк-офис — $2 тыс.
- Продукт (эксперты, кураторы и т.д.) — $10 тыс.
- Маркетинг (реклама, зарплаты таргетологам, роялти копирайтерам и т.д.) — $6 тыс.
- Продажи (продавцы, СРМ, телефония и т.д.) — $5.4 тыс.
- Налоги — $3.6 тыс.
Шаг 7: Воронка
Как достигнуть выручки $45 тыс. в месяц?
Каков средний чек?
$300?
Тогда $45000 / 300 = нужно 150 продаж в месяц.
Конверсия с лида (в воронке) в оплату: 4%?
150 / 4% = 3750 лидов в месяц.
Есть ли на это деньги?
Шаг 8: Рекламный бюджет
Мы выделили $6 тыс. на маркетинг (забыли? вернемся к шагу 6)
Но не всё это идет на рекламу, а скажем, 80%.
$6000 * 80% = $4800 — наш рекламный бюджет.
Следовательно, $4800 / 3750 = максимум, что мы можем потратить на привлечение лида — $1.28
или $4800 / 150 = максимальная стоимость привлечения клиента (CAC) — $32.
Но помните, реклама — это покупка внимания, оцениваемая в CPM (стоимость за 1000 показов).
Поэтому внимание, которого не хватает, покупается временем и усилиями (контентом привлекаем "бесплатный" трафик).
Шаг 9: Оптимизация
- Увеличить поток лидов
- Оптимизировать конверсию
- Увеличить средний чек
- Увеличить количество повторных покупок
Например:
Сейчас: 3750 * 4% * $300 * 1 = $45000 в месяц.
После оптимизации: 4750 * 5% * $400 * 1.1 = $104500 в месяц.
При 40% марже и 50% дивидендах = $20900 в кармане (ну и минус налог).
И это уже не 7 лет до миллиона, а на пару лет быстрее.
Поэтому еще раз...
"If you fail to plan you plan to fail"
и самое сложное...
"stick to the plan", а не бегай за новыми волшебными таблетками