Как масштабировать онлайн-школу в 3 раза (x3)?

Для примера возьмем онлайн-школу, которая делает 3 млн в месяц.

Что нужно, чтобы масштабировать эту школу?

Есть только 2 способа:

- Увеличить поток учеников / студентов / клиентов (дальше просто "клиентов").

- Увеличить прибыль с каждого клиента.

Но как?

Давайте разобьем это на части...

Как увеличить поток клиентов?

1. Нужно увеличить поток лидов (больше трафика).

2. Нужно увеличить конверсию с лида в клиента.

А как увеличить прибыль с каждого клиента?

3. Увеличить чек.

4. Увеличить количество покупок.

Получается формула:

T * К * Ч * КП = $

И если...

Наша школа делает 3 млн со следующими показателями:

- 1000 лидов в месяц

- 5% конверсия с лида в клиента

- 50 000 руб. чек

- 1.2 среднее количество покупок

а это...

1000 * 0.05 * 50 000 * 1.2 = 3 млн руб. в месяц.

то есть...

1000 лидов * 5% конверсия * 50 000 руб. чек * 1.2 количество покупок = 3 млн руб. в месяц.

И теперь...

1. Увеличиваем поток лидов всего на 30% (до 1300 в месяц).

2. Увеличиваем конверсию всего на 30% (до 6.5%).

3. Поднимаем чек всего на 30% (до 65 000 руб).

4. Увеличиваем частоту покупок всего на 30% (до 1.56).

Получается наша школа выросла в 3 раза.

Считаем...

1300 * 0.065 * 65 000 * 1.56 = 8.5 млн руб. в месяц.

Это рост почти в 3 раза!

И кстати, если у вашей онлайн-школы нет Маркетингового Актива, который генерирует продажи каждый день, то как вы собираетесь масштабироваться?

За этим вам сюда👇

[Запустить Маркетинговый Актив]

Итак, продолжим...

Если это так просто, то почему большинство школ не могут пробить потолок годами?

Есть несколько причин.

1. Не знают, с чего начать.

Что в первую очередь увеличивать... сначала поток лидов?... или может чек?... или конверсию?... а может частоту покупок?

Порядок имеет значение, и у каждой школы он свой (в зависимости от слабого места конкретной школы).

2. Не знают, как именно увеличить каждый показатель. (это темы для других постов).

Пробуют запускать рекламу, вести блог, спамить в директ, настраивать боты и т.д., но все равно результата нет.

Почему?

Потому что к этому надо подходить как к единой системе, а не рандомно браться за то, что понравилось или что "гуру" рекламируют.

3. Отсутствует система (школа в хаосе).

Продажи делаются хаотичными действиями и "запусками-перезапусками".

Что-то вроде "аааа... блииин... деньги заканчиваются! Давайте какой-то запуск сделаем, а то кассовый разрыв опять словим".

Поэтому нужен Маркетинговый Актив...

- на который регулярно идет поток лидов

- который конвертирует холодный трафик в клиентов с хорошей конверсией

- у которого высокий чек

- который допродает и тем самым увеличивает количество покупок

А как создать Маркетинговый Актив в свое онлайн-школы вы можете узнать тут:

https://www.yellows.me/challenge-mal-reg-a