Шаг 2 — Выбрать аватар (кого мы хотим привлечь) и понять его.
Тут 2 ключевые задачи...
1) Выбрать
2) Понять
Давайте по порядку...
- Выбрать.
Давайте на метафоре.
Вы рыбак. Хотите поймать рыбку.
Задача 1 — выбрать какую рыбку вы хотите поймать.
Щуку?
Судак?
Окунь?
Плотву?
То же самое и с аватаром. Кого вы хотите привлечь?
Для одной из наших воронок мы привлекали...
- Продюсер экспертов
- Делает запуски
- "Запуски aware"
- Хочет сделать запуск на 1М
- Устал, выгорел, надоели все эти вебинары, танцующий эксперт в сторис, одноразовые запуски и т.д.
- Доминирующая эмоция "Escape". Он хочет освободиться от этой "запускной модели заработка", выгорания, работы по 12 часов в день над очередным запуском и т.д.
А кто не аватар?
- Кто еще не запускался, но хочет (хотя они тоже привлекались, но они не ца)
- Те, у кого все ок с этим. Они просто хотят масштабироваться
- Те, кого вебинары, танцы в сторис и т.д. устраивают
В общем, должна быть четкая картинка в голове, кого мы хотим привлечь.
Шука? Окунь? Лещ? Плотва?
Выбрали?
Гуд!
Дальше нужно этот аватар узнать и понять...
Продолжу метафору...
Допустим, мы выбрали щуку. Мы сможем ее поймать на хлеб? А может на червя?
Нет?
Почему?
Верно — потому что щука этого не хочет. Она на это не клюет.
Поэтому идем к другим опытным рыбакам и спрашиваем: «гайз, а на что клюет щука?»
Они нам отвечают — на живца. Щука — хищная рыба и она хочет мяса, а не червя.
А что если у вас нет мяса? Что если вы решили ловить щуку на хлеб?
Поймаете щуку? Нет, конечно. Вы поймаете, например, плотву (потому что эта рыба клюет на хлеб).
То же самое и с клиентами...
Не нравится клиенты, которые к вам приходят?
Поменяйте "хлеб" на "живца".
На что клюет ваш выбранный аватар?
Что он хочет?
Знаете, что делает Дэн Кеннеди (это 1 из ТОП маркетеров планеты), когда ему нужно привлечь "рыбку", о которой он ничего не знает?
Он достает рекламу за последние 20 лет и изучает.
Смотрит "на что клювал его аватар раньше".
Нельзя переходит до создания воронки, запуска, вебинара, лонгрида и т.д. если мы не выбрали аватара и не поняли его.
Если вы проигнорите этот шаг — вероятность провала поднимается до небес. И больших денег не видать.
Поэтому Д.З...
- Выберите с кем вы хотите работать, а с кем не хотите.
- Узнайте их, поймите их.
А в следующих постах мы узнаем как создать "приманку", чтобы привлечь нашу "щуку". И нет, это не лид магнит!
Тут 2 ключевые задачи...
1) Выбрать
2) Понять
Давайте по порядку...
- Выбрать.
Давайте на метафоре.
Вы рыбак. Хотите поймать рыбку.
Задача 1 — выбрать какую рыбку вы хотите поймать.
Щуку?
Судак?
Окунь?
Плотву?
То же самое и с аватаром. Кого вы хотите привлечь?
Для одной из наших воронок мы привлекали...
- Продюсер экспертов
- Делает запуски
- "Запуски aware"
- Хочет сделать запуск на 1М
- Устал, выгорел, надоели все эти вебинары, танцующий эксперт в сторис, одноразовые запуски и т.д.
- Доминирующая эмоция "Escape". Он хочет освободиться от этой "запускной модели заработка", выгорания, работы по 12 часов в день над очередным запуском и т.д.
А кто не аватар?
- Кто еще не запускался, но хочет (хотя они тоже привлекались, но они не ца)
- Те, у кого все ок с этим. Они просто хотят масштабироваться
- Те, кого вебинары, танцы в сторис и т.д. устраивают
В общем, должна быть четкая картинка в голове, кого мы хотим привлечь.
Шука? Окунь? Лещ? Плотва?
Выбрали?
Гуд!
Дальше нужно этот аватар узнать и понять...
Продолжу метафору...
Допустим, мы выбрали щуку. Мы сможем ее поймать на хлеб? А может на червя?
Нет?
Почему?
Верно — потому что щука этого не хочет. Она на это не клюет.
Поэтому идем к другим опытным рыбакам и спрашиваем: «гайз, а на что клюет щука?»
Они нам отвечают — на живца. Щука — хищная рыба и она хочет мяса, а не червя.
А что если у вас нет мяса? Что если вы решили ловить щуку на хлеб?
Поймаете щуку? Нет, конечно. Вы поймаете, например, плотву (потому что эта рыба клюет на хлеб).
То же самое и с клиентами...
Не нравится клиенты, которые к вам приходят?
Поменяйте "хлеб" на "живца".
На что клюет ваш выбранный аватар?
Что он хочет?
Знаете, что делает Дэн Кеннеди (это 1 из ТОП маркетеров планеты), когда ему нужно привлечь "рыбку", о которой он ничего не знает?
Он достает рекламу за последние 20 лет и изучает.
Смотрит "на что клювал его аватар раньше".
Нельзя переходит до создания воронки, запуска, вебинара, лонгрида и т.д. если мы не выбрали аватара и не поняли его.
Если вы проигнорите этот шаг — вероятность провала поднимается до небес. И больших денег не видать.
Поэтому Д.З...
- Выберите с кем вы хотите работать, а с кем не хотите.
- Узнайте их, поймите их.
А в следующих постах мы узнаем как создать "приманку", чтобы привлечь нашу "щуку". И нет, это не лид магнит!