Как мы делали Авто Запуски на миллионы в месяц [часть 2]

Шаг 2 — Выбрать аватар (кого мы хотим привлечь) и понять его.

Тут 2 ключевые задачи...

1) Выбрать

2) Понять

Давайте по порядку...

- Выбрать.

Давайте на метафоре.

Вы рыбак. Хотите поймать рыбку.

Задача 1 — выбрать какую рыбку вы хотите поймать.

Щуку?

Судак?

Окунь?

Плотву?

То же самое и с аватаром. Кого вы хотите привлечь?

Для одной из наших воронок мы привлекали...

- Продюсер экспертов

- Делает запуски

- "Запуски aware"

- Хочет сделать запуск на 1М

- Устал, выгорел, надоели все эти вебинары, танцующий эксперт в сторис, одноразовые запуски и т.д.

- Доминирующая эмоция "Escape". Он хочет освободиться от этой "запускной модели заработка", выгорания, работы по 12 часов в день над очередным запуском и т.д.

А кто не аватар?

- Кто еще не запускался, но хочет (хотя они тоже привлекались, но они не ца)

- Те, у кого все ок с этим. Они просто хотят масштабироваться

- Те, кого вебинары, танцы в сторис и т.д. устраивают

В общем, должна быть четкая картинка в голове, кого мы хотим привлечь.

Шука? Окунь? Лещ? Плотва?

Выбрали?

Гуд!

Дальше нужно этот аватар узнать и понять...

Продолжу метафору...

Допустим, мы выбрали щуку. Мы сможем ее поймать на хлеб? А может на червя?

Нет?

Почему?

Верно — потому что щука этого не хочет. Она на это не клюет.

Поэтому идем к другим опытным рыбакам и спрашиваем: «гайз, а на что клюет щука?»

Они нам отвечают — на живца. Щука — хищная рыба и она хочет мяса, а не червя.

А что если у вас нет мяса? Что если вы решили ловить щуку на хлеб?

Поймаете щуку? Нет, конечно. Вы поймаете, например, плотву (потому что эта рыба клюет на хлеб).

То же самое и с клиентами...

Не нравится клиенты, которые к вам приходят?

Поменяйте "хлеб" на "живца".

На что клюет ваш выбранный аватар?

Что он хочет?

Знаете, что делает Дэн Кеннеди (это 1 из ТОП маркетеров планеты), когда ему нужно привлечь "рыбку", о которой он ничего не знает?

Он достает рекламу за последние 20 лет и изучает.

Смотрит "на что клювал его аватар раньше".

Нельзя переходит до создания воронки, запуска, вебинара, лонгрида и т.д. если мы не выбрали аватара и не поняли его.

Если вы проигнорите этот шаг — вероятность провала поднимается до небес. И больших денег не видать.

Поэтому Д.З...

- Выберите с кем вы хотите работать, а с кем не хотите.

- Узнайте их, поймите их.

А в следующих постах мы узнаем как создать "приманку", чтобы привлечь нашу "щуку". И нет, это не лид магнит!